La lettre de motivation qui vous permettra d’obtenir un emploi dans une banque
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Avez-vous vraiment besoin d’écrire une lettre de motivation lorsque vous postulez pour un emploi dans une banque d’investissement ? De nos jours, il s’agit sûrement de les compétences dans votre CV – qui a le temps de lire ce texte de présentation supplémentaire disant à quel point vous êtes parfait pour le rôle ?
Pas des recruteurs travaillant avec des recrues expérimentées. La plupart des recruteurs bancaires avec qui nous parlons traitent les lettres de motivation (ou « e-mails de motivation ») qu’ils reçoivent de candidats expérimentés comme non pertinentes. « Pour les postes expérimentés, nous examinons rarement les lettres de motivation », déclare le PDG d’un cabinet de recrutement de services financiers basé à Londres. Je vais juste chercher le CV », acquiesce un autre. « Je regarde le CV et puis je leur téléphone. – Si le CV est pertinent, j’obtiendrai tout ce qui aurait été dans la lettre de motivation de cet appel. »
Cela ne signifie pas que vous devez simplement joindre un CV sans e-mail d’introduction. Cela signifie que l’e-mail d’introduction peut ne pas être lu – mais vous devez toujours vous assurer de ne pas commettre d’erreurs courantes, comme faire référence à la mauvaise banque ou oublier complètement de joindre votre CV.
Cependant, il existe des situations dans lesquelles les lettres de motivation peuvent faire toute la différence.
Ceux-ci inclus:
- Lorsque vous postulez pour des emplois d’études supérieures dans le secteur bancaire.
- Lorsque vous postulez directement auprès des banques (sans passer par des recruteurs externes),
- Et… quand vous faites appel à un recruteur qui aime simplement les lettres de motivation (difficile à dire !).
« Pour les embauches de diplômés, les lettres de motivation sont très importantes », déclare un chasseur de têtes. À quel point l’importance est reflétée par le fait que certaines banques les spécifient comme un must dans leir processus de recrutement des diplômés. Des banques comme Goldman Sachs, Citigroup, Barclays, Morgan Stanley et Macquarie exigent généralement que leurs futurs analystes en Europe écrivent des lettres de motivation ou quelque chose de très similaire, explique Victoria McLean, ancienne recruteuse de Goldman Sachs et fondatrice de spécialistes des CV bancaires, CV de la ville. « Certaines banques demandent encore des réponses à des questions spécifiques sur la motivation, les forces et les comportements/compétences clés (il s’agit de nombres de mots variables selon la banque) », dit-elle.
Goldman Sachs a toujours exigé que les recrues écrivent une déclaration personnelle de 300 mots comme lettre de motivation. UNE ancien recruteur du cabinet nous a dit que c’était très important. « Certains étudiants ont été excellents jusqu’à ce qu’ils arrivent à la lettre de motivation », – ces 300 mots les ont laissés tomber.
Qu’est-ce qu’une bonne lettre de motivation bancaire ? Mai Le, une ancienne associée de banque d’investissement de Goldman Sachs, dirige Lettre de motivationBibliothèque, une communauté qui abrite une collection de lettres de motivation qui ont permis aux juniors d’obtenir des emplois dans les banques dans le passé. Le dit que les meilleures lettres de motivation ont deux choses en commun : une structure narrative (elles mettent en valeur votre histoire et montrent les choix qui vous ont amené ici) et des faits et des chiffres qui soulignent votre parcours et vos réalisations. En comparaison, Le dit que les pires lettres d’accompagnement bancaires souffrent de bourrage de mots clés, d’informations non pertinentes et d’erreurs d’orthographe et de grammaire.
Il peut être utile de suivre un modèle général…
Vous devez adapter vos lettres de motivation à chaque poste auquel vous postulez. Mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas rédiger une lettre de motivation qui suit un modèle. Cela signifie que chaque fois que vous postulez pour un nouvel emploi, vous devrez à nouveau remplir le modèle.
McLean suggère que votre modèle respecte le format suivant : Introduction. Pourquoi moi? Pourquoi toi? Pourquoi ce travail ? Au total, le texte du modèle ne doit pas dépasser 750 mots ou une page A4. Le dit que certains candidats utilisent également un format qui est ordonné comme, Pourquoi ce travail ? Pourquoi cette banque ? Pourquoi moi? « C’est une question de préférence personnelle », dit-elle. En fin de compte, vous voulez tous ces éléments dans la lettre de motivation et devriez aller avec celui avec lequel vous vous sentez à l’aise.
Quoi qu’il en soit, voici ce qu’il faut inclure.
Le paragraphe d’introduction facile
Le premier paragraphe a pour but d’expliquer pourquoi vous écrivez. Si vous postulez pour un emploi diplômé dans une banque, soyez bref et courtois.
« Le premier paragraphe est juste pour dire qui vous êtes et pourquoi vous écrivez la lettre », explique McLean.
Ce paragraphe pourrait se lire quelque chose comme. « Je suis un X avec X ans d’histoire de X dans des sociétés bancaires mondiales, y compris X ainsi que X. Je travaille pour X depuis X ans. »
Si vous écrivez une lettre de motivation Goldman Sachs de 300 mots ou moins, vous pouvez abandonner ce style de paragraphe d’ouverture. – Il n’y a tout simplement pas de place pour ça.
Si vous écrivez à un recruteur, il est moins nécessaire d’être aussi bref avec votre introduction. Dites qui vous êtes et expliquez pourquoi vous avez approché ce recruteur en particulier : « Si quelqu’un dit qu’il m’a été référé par quelqu’un que je connais et respecte, je vais m’asseoir et faire attention », déclare un recruteur américain. « La même chose s’applique s’ils disent qu’ils ont appris que je mentore des femmes et que c’est quelque chose qui les intéresse aussi. »
En d’autres termes, lorsque vous écrivez une lettre de motivation à un recruteur, vous devez savoir à qui vous écrivez. Utilisez ce paragraphe d’introduction pour les aborder en personne. La flatterie vous emménera partout.
Le paragraphe sur la vente vous-même. ‘Pourquoi toi?’
Le deuxième paragraphe est généralement plus difficile. C’est là que vous devez commencer à vous vendre, à exprimer votre personnalité et à expliquer pourquoi vous êtes si populaire. C’est ici que vous pouvez ajouter une partie du récit expliquant comment vous en êtes venu à postuler pour ce poste, ainsi que certains des chiffres justificatifs qui, selon Le, rendent les lettres de motivation réussies si efficaces. Ne pas utilisez des phrases fades et vides comme « je suis une personne déterminée et motivée ». Regardez les mots clés et les compétences utilisés pour décrire l’emploi pour lequel vous postulez et (sans trop réitérer l’annonce) expliquez comment vous les correspondez. Concentrez-vous sur le résultats et sur résultats vous avez réalisé dans des situations similaires dans le passé. Vous devez être précis et vous devez vous donner vie.
Si vous écrivez une lettre de motivation pour accompagner une demande d’études supérieures, McLean dit que vous pouvez utiliser le deuxième paragraphe pour parler de ce que vous avez étudié et de sa pertinence. Si vous avez étudié la finance et savez comment faire un DCF, c’est le moment de le mentionner. Si vous n’avez pas étudié la finance mais que vous avez de bonnes compétences en gestion des relations et que vous souhaitez travailler, jen M&A (une entreprise axée sur les relations), dites-le ici. Fournissez des PREUVES pour les compétences que vous prétendez avoir. – Énumérez tous les prix que vous avez gagnés. Ne faites jamais, jamais, de déclarations vides de sens. « De nombreuses lettres d’accompagnement commerciales réussies présentent le profil de retour commercial du candidat et les justifications de son succès ou de son échec », explique Le. » – Les lettres de motivation pour les postes de vente mettent en évidence les antécédents du candidat qui témoignent de ses capacités en tant que vendeur naturel. »
Le paragraphe de motivation. ‘Pourquoi cette travail (dans cette secteur?)’
Si vous êtes un employé expérimenté postulant via un recruteur ou postulant directement auprès d’une banque, c’est ici que vous expliquez Pourquoi vous voulez l’emploi pour lequel vous postulez. Si vous êtes étudiant et postulez pour un premier emploi, c’est pourquoi vous devez expliquer Pourquoi vous voulez ce travail et Pourquoi vous souhaitez travailler dans ce secteur. Être spécifique – vous aurez besoin de connaître le métier et le secteur avant de commencer cette section.
En tant qu’étudiant, vous devrez lier vos compétences à votre motivation à travailler dans ce domaine bancaire avant les autres, explique McLean. Pourquoi les fusions-acquisitions ? Pourquoi pas vente et commerce? Pourquoi pas conformité? – Si vous voulez travailler dans opérations, par exemple, expliquez comment vous avez une passion pour la construction de systèmes et l’amélioration de l’efficacité, comme en témoigne votre système pour servir les clients dans votre travail de week-end…
« Vous devez inclure ce que vous aimez dans l’industrie pour laquelle vous postulez », explique McLean. « Pourquoi est-ce important pour VOUS ? Pourquoi est-ce important pour VOUS ? En quoi cela fait-il une différence pour VOUS ? et pourquoi est-il intéressant pour VOUS ? les spécificités de la division ou du programme auquel vous postulez. La clé est de rendre cela personnel… C’est là que la plupart des diplômés se trompent dans leurs lettres de motivation, elles semblent trop génériques et impersonnelles. »
Le paragraphe de connexion. ‘Pourquoi cette banque?’
Le quatrième paragraphe explique pourquoi vous voulez travailler pour cette banque en particulier. Encore une fois, vous devez être précis. McLean dit que les diplômés copient et collent souvent à partir des sites Web des banques. Par exemple, il n’est pas rare qu’ils écrivent : « Je veux travailler pour Goldman Sachs parce que vous avez 170 sites dans 90 villes dans plus de 30 pays. Cela ne vous mènera nulle part.
« L’idée n’est pas de flatter votre employeur potentiel, mais d’identifier ce qui en fait un bon choix pour vous et vous correspond bien », explique McLean. « Dire à Goldman ou à Citi que vous voulez travailler pour eux parce qu’ils sont les meilleurs n’impressionnera personne. Cependant, écrire que c’est une opportunité de travailler avec certains des meilleurs esprits de la rue et que vous voulez être tenu à ceux-là les mêmes normes rigoureuses est un peu plus engageant. Mais vous devez le dire avec vos propres mots : vous devez le rendre personnel et dire ce que les atouts de la banque signifient pour VOUS.
L’autre ancienne recruteuse de Goldman Sachs à qui nous avons parlé a déclaré qu’elle recherchait particulièrement « la créativité, les efforts et l’écriture sur Goldman Sachs » lorsqu’elle parcourait les lettres de motivation des étudiants. Les gens devaient dire exactement pourquoi ils voulaient travailler pour Goldman plutôt que, disons, JP Morgan.
Au lieu de simplement répéter ce que vous avez lu sur les sites Web des banques, vous devez donc citer quelques raisons inhabituelles pour choisir cette banque qui vous démarqueront. Si vous êtes étudiant, il est utile de dire que vous avez rencontré certains membres du personnel des banques et que vous en avez été impressionné. Citigroup, par exemple, suggère que lettres de motivation étudiants rencontres de référence avec les collaborateurs de la banque lors d’événements de recrutement. – Notez les membres du personnel que vous rencontrez et expliquez ce qu’ils ont dit ou fait qui vous a impressionné, et ce qui vous a fait penser que vous aimeriez travailler avec eux.
Mark Hatz, ancien associé M&A chez Goldman Sachs et Perella Weinberg Partners qui aide les gens à trouver un emploi dans la banque, affirme qu’il est particulièrement important de souligner vos relations avec les personnes que vous avez rencontrées au sein de l’entreprise lorsque vous postulez pour un emploi dans le domaine des fusions et acquisitions ou des marchés des capitaux : « Ce sont des entreprises de conseil et elles veulent voir que vous pouvez établir une relation et travailler dans une équipe. Si vous obtenez le poste, vous passerez également beaucoup d’heures au bureau avec ces personnes, il est donc très important de montrer que vous les aimez. »
Il est également utile de faire référence à la stratégie de la banque, de mentionner les récompenses remportées par la banque et de citer toutes les conversations que vous avez eues ou les commentaires que vous avez lus d’autres professionnels du secteur et analystes qui ont donné des raisons concrètes pour lesquelles c’est un bon endroit pour travail. Tout dans cette section doit être positif. – Vous devez expliquer pourquoi vous souhaitez travailler spécifiquement pour la Deutsche Bank sans rien écrire qui dénigre ses rivaux. Plus vous êtes senior, plus vous aurez besoin de référencer des points stratégiques solides à ce stade.
« Montrez que vous comprenez où ils vont, quel est le plan et pourquoi cela vous intéresse », explique McLean. Montrez que vous connaissez leur stratégie et que vous êtes d’accord avec la façon dont ils relèvent les défis. « Vous devriez également écrire sur l’avenir de l’entreprise. Vous devriez prévoir d’être là pendant quelques années et espérer partager cet avenir avec eux », ajoute McLean. Consultez la lettre aux actionnaires dans le dernier rapport annuel pour obtenir des informations sur la stratégie d’une banque.
L’appel à l’action
Enfin, vous devez terminer la lettre de motivation par un appel à l’action. McLean suggère de compléter la lettre avec la phrase suivante : « J’ai vraiment hâte d’avoir de vos nouvelles. Je suis disponible pour un entretien et joignable par X. »
Simple. Sauf que tout cela doit être écrit en 750 mots – ou seulement 300 si vous êtes un étudiant postulant à Goldman Sachs. Ce n’est finalement pas si facile.
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