Comment rédiger un argumentaire d’ascenseur (exemples et modèle de discours)
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Qu’est-ce qu’un bon pitch d’ascenseur ?
C’est celui qui attire l’attention. Rend les gens vraiment intéressé en toi. Vous décroche un emploi de vos rêves ou aide à établir une relation durable avec un client stratégique.
Vous craignez de ne pas pouvoir en livrer un bon vous-même ? La plupart des gens le sont.
Seuls quelques-uns sont à l’aise pour « se lancer » eux-mêmes (et encore moins aiment être « présentés »).
Ne vous inquiétez pas. En 7 minutes, vous apprendrez tout ce que vous devez savoir pour créer un pitch d’ascenseur qui fonctionne à chaque fois.
Ce guide vous montrera :
- Qu’est-ce qu’un pitch d’ascenseur et quand l’utiliser.
- Des instructions étape par étape sur la façon de réussir votre pitch d’ascenseur dans toutes les situations.
- Comment écrire un pitch d’ascenseur universel que vous pouvez ajuster plus tard.
- Exemples de pitch d’ascenseur pour divers scénarios : conversations semi-formelles, entretiens d’embauche ou présentation de vos idées d’entreprise.
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L’un de nos utilisateurs, Nikos, a déclaré :
[I used] un joli modèle que j’ai trouvé sur Zety. Mon CV est maintenant une page longtemps, pas Trois. Avec les mêmes trucs.
Avant de continuer, commençons par quelques notions de base :
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Qu’est-ce qu’un emplacement d’ascenseur
Le discours d’ascenseur (également connu sous le nom de discours d’ascenseur) est un discours court et persuasif que vous utilisez pour vous présenter, votre produit ou votre entreprise. Son but est d’expliquer le concept rapidement et clairement pour susciter l’intérêt pour qui vous êtes et ce que vous faites.
Un argumentaire d’ascenseur doit durer au maximum 30 secondes : suffisamment court pour faire passer votre message à tout moment et n’importe où, même lors d’un trajet rapide en ascenseur (d’où son nom).
Tout simplement-
C’est une réponse que vous donnez au bon vieux « Alors… qu’est-ce que tu fais ? » question:
Un message de vente court et doux pour irrésistible qu’une fois que vous avez terminé, la personne à qui vous parlez vous aime assez pour vous embaucher ou vous donner de l’argent.
Cela semble effrayant ? Gênant? Simplement impossible ?
Nan. C’est plus facile que vous ne le pensez. Ci-dessous, je décompose un bon modèle de pitch d’ascenseur pour différents scénarios :
- Présentation générale et introductive à l’intention des demandeurs d’emploi lors d’événements de réseautage, de salons de l’emploi et d’expositions professionnelles.
- Discours d’ascenseur pour les entretiens d’embauche.
- Argumentaire « de vente » d’ascenseur pour intéresser les parties prenantes à votre organisation.
Et si vous pensez que vous pourriez améliorer vos compétences en communication, consultez notre guide : 20+ compétences de communication efficaces pour les CV et la réussite au travail
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Comment faire un pas d’ascenseur : instructions étape par étape
Selon la situation, votre pitch d’ascenseur aura un objectif légèrement différent.
C’est pourquoi la première chose dont vous avez besoin est d’identifier votre but.
- Vous souhaitez décrocher un poste dans une entreprise en particulier ?
- Peut-être avez-vous une excellente idée d’entreprise et cherchez-vous un VC ?
- Vous voulez décrocher un nouveau client stratégique ?
- Zut, peut-être que vous voulez juste vous présenter avec désinvolture et expliquer ce que vous faites dans la vie…
Peu importe ce que vous souhaitez réaliser, nous avons ce qu’il vous faut. Voici comment créer un pitch d’ascenseur pour trois occasions différentes.
(Si vous voulez juste voir des exemples de pitch d’ascenseur pour référence et inspiration, n’hésitez pas à faire défiler jusqu’à la section suivante.)
Discours d’introduction : Elevator Pitch pour les salons de l’emploi
Les salons de l’emploi sont des environnements occupés. Des centaines de candidats en lice attention de quelques gros poissons.
Une idée de pourquoi j’ai mis en italique attention?
Parce que sans ça, vous pourriez aussi bien parler à la main. Il ne sert à rien de lancer votre pitch si vous n’avez pas l’attention de votre interlocuteur.
Capter l’intérêt de votre public passe avant tout dans cette formule d’argumentaire en quatre étapes :
Comment faire un pitch d’introduction pour ascenseur
- Attirer leur attention. Ouvrez votre discours d’ascenseur avec quelque chose de captivant et de relatable. Par exemple, identifiez un problème courant dans l’industrie avec lequel ils seront familiers.
- Suscitez la curiosité. Dites-leur que vous avez trouvé une solution pour que très problème.
- Résumez ce que vous faites. Alors dire comment tu le fais et quel est le résultat.
- Soyez prêt pour plus de questions. Un bon pitch d’ascenseur est une invitation à une conversation, pas un slogan publicitaire.
- Ayez une carte de visite à portée de main. Si la personne avec qui vous avez parlé souhaite continuer la conversation plus tard, lui remettre une carte de visite sera beaucoup plus professionnel que de simplement donner votre numéro de téléphone.
Voyons comment cela fonctionne sur ces échantillons de pitch d’ascenseur réels.
Imaginez ceci : vous passez au PDG de l’entreprise de vos rêves.
« Bonjour, je m’appelle Jerry Brown. »
« Enchanté de vous rencontrer Jerry. Alors dis-moi… Que fais-tu ?
Exemples de pitch d’ascenseur : introduction à un salon de l’emploi/événement de réseautage
| tort |
|---|
| Je suis un directeur des ventes avec plus de 10 ans d’expérience à diriger des équipes de vente automobile vers la victoire et à obtenir des résultats de vente extraordinaires. |
« Cela semble incroyable, Jerry, félicitations ! » (Euphémisme pour : « Vous venez de m’ennuyer à mourir. »)
C’est la centième fois aujourd’hui qu’ils entendent quelqu’un ronronner sur le fait d’être un X avec Y années d’expérience en Z.
Et si vous faisiez ça à la place ?
| droit |
|---|
|
Je suis sûr que vous avez entendu cette fameuse statistique des ventes : 80 % des ventes sont réalisées par les 20 % des meilleurs vendeurs. [Grabbing attention by identifying the industry problem] « Oui, c’est exact. » J’ai décidé d’en profiter pour faire monter en flèche les ventes que mon équipe génère. [Sparking curiosity] « Oh, comment ça ? » J’ai introduit un programme d’apprentissage entre pairs où les plus performants partagent leur expertise avec d’autres [What you do] grâce à un contenu organisé et à des « semaines d’apprentissage ». [How you do it] En 6 mois, mon équipe a commencé à générer des ventes 120% supérieures à la moyenne de l’entreprise. [What’s the outcome] « Jerry, je suis sûr que nous pourrions utiliser un tel programme d’apprentissage dans notre organisation ! Mais dites-moi, qu’y a-t-il pour ces vendeurs les plus performants ? » [Now it’s time to keep the conversation going!] |
Vous voyez ce qui s’est passé ici ?
La formule utilisée par Jerry a transformé le PDG de quelqu’un qui a demandé « Que faites-vous ? » par pure politesse dans un engagé auditeur.
Pour plus d’exemples de pitch d’ascenseur pour les demandeurs d’emploi dans des situations de réseautage semi-formelles, faites défiler vers le bas. Continuez à lire si vous voulez en savoir plus sur…
Pas d’ascenseur pour un entretien d’embauche
Le discours d’ascenseur dont vous avez besoin pour les entretiens d’embauche est, en substance, la réponse à la parle-moi de toi question d’entretien.
Et il est en fait plus facile de le livrer que lors d’une conversation avec un potentiel professionnel lors d’un événement de réseautage.
Vous avez l’attention de vos auditeurs. Ils vouloir pour en savoir plus sur vous.
Trois éléments clés :
- Commencez par une très brève introduction à votre personnalité professionnelle.
- Deuxièmement, ne vous contentez pas de leur dire Quel tu fais. Surligner comment bien tu peux le faire. Utilisez la formule PAR (Problème—Action—Résultat).
- Enfin, identifiez leurs défis. Dans votre argumentaire d’ascenseur, faites une offre pour les résoudre.
Voir des exemples d’argumentaires d’ascenseur pour un entretien d’embauche ci-dessous :
Présentation de l’ascenseur pour une entrevue : exemples
| tort |
|---|
| Je suis chef de projet avec plus de 10 ans d’expérience dans les grands hôpitaux publics. Je maîtrise les méthodologies Kanban, Scrum et Agile. Et j’ai une expérience avérée de la livraison de projets dans les délais et dans les budgets. |
| droit |
|---|
| Je suis un chef de projet senior avec une attitude créative envers la résolution de problèmes [Professional Persona]. Dans mon poste actuel de chef de la gestion de projet à l’hôpital Seton, mon récent défi a été la réduction des déchets de stockage [Problem]. j’ai introduit un nouveau système kanban et programmes de formation Lean conçus [Action] à réaliser dans tous les départements. Nous avons réussi à réduit les déchets de l’entrepôt de 65 %, ce qui, au final, a réduit les coûts mensuels d’un quart [Result]. Je sais que les solutions économiques pour le service des nourrissons font partie de vos principales priorités. Je suis sûr que je peux utiliser mon expertise pour obtenir d’excellents résultats avec cette initiative [Your offer]. |
Les droit l’exemple de pitch d’ascenseur crie « Je suis le candidat que vous avez recherché toute votre vie. »
Les tort une? Ouais je sais qui vous êtes, votre titre de poste contient cela.
Pour vous assurer que vous serez prêt pour cette grande entrevue, consultez notre guide de toutes les questions d’entrevue les plus courantes : Questions d’entretien courantes et meilleures réponses (exemples)
Emplacement d’ascenseur d’entrepreneur
Le troisième type de discours d’ascenseur que nous allons décomposer est celui que vous utilisez pour décrire votre entreprise, votre produit ou une idée à un client, une partie prenante ou un VC potentiel.
Dans ce cas, la formule d’ascenseur pitch se résume à cinq étapes.
Modèle de discours d’ascenseur pour les propriétaires de startups ou les entrepreneurs
- Expliquez ce que fait votre entreprise de manière simple et pas trop technique.
- Identifiez ce qui rend votre proposition commerciale unique.
- Sauvegardez votre valeur avec des nombres.
- Posez une question engageante.
- Préparez votre carte de visite.
- Ne vous en faites pas si votre argumentaire de vente ne fonctionne pas : vous devez essayer plusieurs fois jusqu’à ce que vous réussissiez.
Voir ces exemples d’argumentaires de vente :
| tort |
|---|
| La compétence principale de mon entreprise est le développement d’entonnoirs de vente hautement efficaces et personnalisés basés sur l’apprentissage automatique pour les startups de commerce électronique. Nos algorithmes fonctionnent en synergie avec les caractéristiques comportementales de chaque client afin que nous parvenions à vendre les produits de nos clients tout en ravissant leurs clients. |
| droit |
|---|
| Mon entreprise développe et conçoit des tunnels de vente en ligne personnalisés [what your company does]. Cela signifie deux choses : premièrement, les clients en ligne bénéficient d’une expérience utilisateur sans faille adaptée à leurs besoins et à leurs intérêts, et deuxièmement : nos clients bénéficient de solutions automatisées qui augmentent considérablement les ventes. [unique business proposition]. Nous avons aidé notre dernier client à augmenter ses revenus en ligne de 120 % d’un mois sur l’autre [hard numbers behind your results]. Votre entreprise a-t-elle une expérience de l’automatisation du commerce électronique ? [engaging question] |
Le mauvais exemple n’est pas vraiment terrible.
Mais c’est trop égocentrique, beaucoup trop compliqué et rempli de jargon commercial inutile et de mots à la mode dénués de sens.
On est en 2019, pour l’amour de Dieu. Tout le monde en a assez des discours des startupers. Faites de votre mieux pour éviter de passer pour l’un d’entre eux !
De plus, si votre argumentaire n’apporte pas immédiatement le résultat souhaité, ne vous inquiétez pas.
Recherche a prouvé qu’il y a presque aucune corrélation entre la présence d’un ascenseur pitch et la décision finale des parties prenantes potentielles.
Un autre étudier publié par le MIT Press s’est concentré sur les argumentaires d’ascenseur utilisés par les innovateurs technologiques pour vendre leurs idées à des investisseurs potentiels en capital-risque : ils subissent un taux d’échec de 96 %.
Mais-
Ne pas obtenir ce que vous voulez tout de suite ne signifie pas que vous avez échoué. Ce n’était tout simplement pas le bon moment ni le bon public, mais la bonne impression que vous avez faite durera. Et payer à l’avenir!
Bien.
Avant de passer à d’autres exemples de pitchs d’ascenseur, une dernière chose—
Bien que la plupart du temps, vous livrez votre argumentaire au cours d’une conversation, il est bon d’avoir un modèle ajustable prêt à l’avance. Voici comment faire le vôtre :
Lorsque vous créez un CV dans notre générateur, faites glisser et déposez les puces, les compétences et remplissez automatiquement les éléments ennuyeux. Vérification orthographique ? Vérifier. Commencez à construire un modèle de CV professionnel ici gratuitement.
Lorsque vous avez terminé, Le créateur de CV de Zety notera votre CV et vous dira exactement comment l’améliorer.
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Comment écrire un argumentaire d’ascenseur
Si vous vous sentez paralysé à l’idée de vous « vendre » à quelqu’un en 30 secondes ou moins, vous n’êtes pas seul.
Pour être plus à l’aise avec un pitch d’ascenseur, préparez le cadre de base pour le vôtre afin de pouvoir l’adapter à une situation particulière plus tard.
Voici comment rédiger un argumentaire d’ascenseur puissant en six étapes faciles :
- Commencez par qui vous êtes.
- Écrivez sur ce que vous faites et comment vous le faites.
- Expliquez les résultats de votre travail et ce qui vous rend unique.
- Modifiez ce que vous avez écrit. Effacer…
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