Comment rédiger une lettre de motivation Upwork gagnante (+ échantillon)

Comment rédiger une lettre de motivation Upwork gagnante (+ échantillon)

La rédaction d’une lettre de motivation Upwork qui vous permet de décrocher le poste est l’une des deux choses qui rendent les nouveaux Upworkers fous (l’autre étant de savoir comment être approuvé sur Upwork).

Cela m’a rendu fou aussi quand j’ai commencé. En fait, j’ai dû passer d’innombrables heures et envoyer tant de propositions avant de commencer à recevoir des réponses.

J’ai presque acheté un cours de 300 $ juste pour avoir accès au coffre-fort de propositions Upwork de leur communauté.

Si vous êtes dans une position similaire, vous êtes au bon endroit.

Dans cet article, discutons de la façon de rédiger une lettre de motivation efficace pour une proposition Upwork qui vous fera gagner le poste.

Commençons cela !

De zéro à héro

Quand j’ai commencé à utiliser Upwork, il m’a fallu un certain temps avant de pouvoir décrocher un contrat.

Lorsque j’ai réussi à décrocher mon premier contrat, je pensais avoir déchiffré le code et tout ce que j’avais à faire était de soumettre la même lettre de motivation encore et encore.

Voici à quoi ressemble cette lettre de motivation (grindante et embarrassante) :

(C’est une bonne chose avant qu’Upwork ne commence à interdire les comptes qui soumettent beaucoup trop de propositions sans recevoir d’offre.)

En utilisant cette lettre de motivation puante ci-dessus, je reçois encore quelques réponses. Mais c’est tout – pas de nouvelles offres ou quoi que ce soit.

Deux prises de conscience m’ont frappé :

1. Je savais alors que je n’avais pas déchiffré le code.
2. Les lettres de motivation en conserve, mot pour mot, ne fonctionnent pas.

Après trois ans, voici mon efficacité marketing :

Tenez-vous en à la fin et je vais vous montrer un exemple de lettre de motivation Upwork que j’ai utilisée pour décrocher un contrat premium avec un client.

Maintenant, voici comment améliorer vos lettres de motivation :

Répondez d’abord aux questions supplémentaires

De nombreuses offres d’emploi vous demanderont de répondre à des questions supplémentaires en plus de soumettre une lettre de motivation.

Voici un bon exemple :

Comme vous pouvez le voir, la lettre de motivation vient en premier, suivie des questions supplémentaires auxquelles vous devez répondre.

Naturellement, vous pouvez passer la majeure partie de votre énergie à essayer de rendre cette lettre de motivation parfaite, puis à répondre aux questions supplémentaires avec une phrase d’une seule ligne, comme une réflexion après coup.

Ce que vous ne savez peut-être pas, c’est que lorsque le client examinera votre proposition, il verra d’abord les questions supplémentaires.

J’ai découvert cela lorsque j’ai posté un emploi sur Upwork.

Voici l’une des réponses que j’ai obtenues :

Comme vous pouvez le voir, les clients verront d’abord les réponses aux questions. La lettre de motivation sera le dernier élément. C’est pourquoi, lorsque vous voyez des questions dans les offres d’emploi, concentrez d’abord votre énergie sur les questions.

D’une certaine manière, les questions supplémentaires sont plus importantes que la lettre de motivation elle-même.

Adressez le client par son nom

Qu’il s’agisse d’une lettre de motivation Upwork, d’un e-mail froid ou d’un message privé sur Facebook, s’adresser au client par son nom a un grand impact.

Après tout, les noms sont le son le plus doux et le plus important dans toutes les langues selon le livre Comment gagner des amis et influencer les gens de Dale Carnegie.

Mais augmente-t-il vraiment l’efficacité de votre proposition Upwork ?

Eh bien, appeler le client par son nom n’est que la première partie pour rendre votre lettre de motivation plus personnelle.

Cela montre que vous avez fait vos recherches et très probablement, le contenu de votre lettre de motivation n’est pas en conserve.

Par exemple, disons que vous êtes le client et que vous avez besoin de quelqu’un pour écrire de nouveaux articles sur votre site Web.

L’une des propositions que vous avez reçues est la suivante :

L’embaucheriez-vous ? Exactement!

La question est, où obtiendrez-vous le nom du client ?

Comment trouver le nom du client

C’est assez facile lorsque l’offre d’emploi porte le nom du client.

Comme ça:

Malheureusement, environ 1 poste sur 10 porte le nom du client.

Si tel est le cas, faites défiler jusqu’à l’historique récent du client et recherchez les avis d’anciens entrepreneurs qui ont mentionné le nom du client.

Par exemple, cette offre d’emploi ne contient aucun indice sur qui est le client.

Mais sur l’historique récent du client, vous y trouverez deux mentions de son nom.

Parfois, vous pouvez trouver des noms différents dans l’historique du client. Certains peuvent s’être adressés au client comme Darren, Karen ou John.

Pour faciliter les choses, utilisez le nom mentionné dans l’avis d’un pigiste proposant des services similaires aux vôtres.

Disons que vous êtes un rédacteur de contenu. Un ancien rédacteur de contenu a laissé un avis et s’est adressé au client en tant que John. Dans ce cas, utilisez John dans votre lettre de motivation.

Il peut également y avoir des cas où le client, avec son nom, a écrit le nom de son entreprise. Il y a beaucoup d’or ici simplement parce que vous pouvez faire encore plus de recherches.

Un de mes clients, lorsqu’il a posté l’emploi, n’a affiché que le nom de l’entreprise. Il n’y avait aucun indice sur l’histoire récente de son nom. Mais comme le nom de l’entreprise était là, j’ai pu creuser plus profondément.

Voici une partie de la lettre de motivation que j’ai envoyée et qui, j’en suis certain, a attiré son attention :

Cela a conduit à un partenariat actif. (Je peux également confirmer que travailler avec l’équipe de son client est amusant et excitant !)

Montrer de l’intérêt

Par là, je ne veux pas dire écrire une ligne qui dit « Je suis intéressé par votre offre d’emploi.

Il existe généralement deux manières de procéder :

• Faire une suggestion
• Ou posez une question

Utilisons cette offre d’emploi que j’ai trouvée à propos d’un client à la recherche d’un rédacteur de contenu pour son site Web de voyage :

Ce n’est pas parce que la description de poste était courte que vous devez faire le même effort et faire votre lettre de motivation courte.

C’est souvent une erreur que je vois faire de nouveaux pigistes.

Mais comment ajouterez-vous de la valeur à un article aussi court que celui-ci ?

Si je devais envoyer une lettre de motivation pour ce poste, voici ce que je ferais :

• Expliquez au client ce qu’est une page géniale à propos de nous et ce qu’elle contient. (Si vous n’êtes pas au courant, la page à propos de nous, en plus de raconter votre histoire, est un excellent point de passage vers différentes pages ou contenus de votre site Web.)
• Incluez des liens pour lui montrer ce que je veux dire.
• Suggérez comment je peux faire la même chose.
• Demandez-lui un lien vers son site Web.

Vous pouvez également montrer de l’intérêt en mentionnant quelque chose que seul quelqu’un qui a creusé plus profondément sera en mesure de savoir. Un exemple de ceci est la lettre d’accompagnement que j’ai montrée dans la section précédente où j’ai mentionné quelque chose sur l’équipe du client.

Le taux compte

Cette partie ne concerne pas beaucoup la lettre de motivation elle-même, mais le poste auquel vous soumettez votre lettre de motivation.

L’une des choses que j’ai apprises au fil des ans est qu’il pourrait y avoir un décalage entre votre taux et ce que votre client peut se permettre ou est prêt à dépenser.

Par exemple, quelle que soit la qualité de votre lettre de motivation, il vous est impossible de demander un tarif élevé pour ce projet.

Comment ai-je su cela ? En regardant l’histoire récente du client, il a payé 25 $ à quelqu’un pour un blog éducatif.

D’après l’historique récent du client, vous pouvez être certain qu’il ne recherche que des indépendants avec des tarifs (super) bas.

Encore une chose : Éviter les low-ballers.

Ces clients ne vous paieront pas pour ce que vous valez. Vous ne perdrez que six connexions que vous auriez pu utiliser pour soumettre une proposition à un projet premium.

Lectures complémentaires: Il y a quelques offres d’emploi qui ont un budget élevé mais qui vous rapporteront en fait des cacahuètes – elles attirent les pigistes en publiant de gros budgets. C’est l’une des choses que j’ai partagées dans mon article Conseils pour Upworkers. C’est parfait pour ceux qui débutent encore dans Upwork.

Mentionnez votre expérience

J’ai lu de nombreux articles de « gourous indépendants » selon lesquels vous n’avez pas besoin d’expérience pour décrocher des contrats premium.

Bien qu’il y ait du vrai, ce n’est pas toute la vérité.

En tant que client moi-même, je voudrais m’assurer que le pigiste a la capacité de faire les tâches et qu’il est prêt à apprendre s’il n’a pas encore les compétences.

Cependant, les pigistes qui ont déjà une expérience similaire et peuvent le prouver remporteront très probablement le contrat.

Pourquoi? Parce qu’il est plus sûr qu’ils seront en mesure de faire le travail mieux et plus rapidement, ce qui est un avantage pour les clients qui passent des contrats horaires avec des pigistes.

En plus de l’expérience, incluez des exemples de travaux ou de résultats connexes que vous savez que le client adorera.

Par exemple, après avoir inclus des échantillons pertinents de mon travail, ce client a bien répondu à ma lettre de motivation et nous avons fini par travailler ensemble.

Si vous n’avez pas d’échantillons pertinents, créez-en un et montrez-le au client.

Inclure un appel à l’action

À la fin de votre lettre de motivation, invitez le client à faire quelque chose. Il est prouvé qu’ils feront probablement quelque chose si vous leur dites exactement quoi faire.

Il est tentant de dire « J’espère avoir de vos nouvelles bientôt » ou « En espérant votre aimable considération ». Mais cela n’invite pas vraiment le client à faire quelque chose.

Voici de bons exemples de CTA (call to action) efficaces :

• Appuyez sur ce bouton de réponse là-bas pour continuer notre conversation. (Favori)
• Que diriez-vous de passer un appel de cinq minutes pour discuter des besoins de votre entreprise ?
• Si vous souhaitez collaborer, discutons-en davantage sur le chat.

J’ai travaillé avec différentes combinaisons et jusqu’à présent, la première a mieux fonctionné pour moi. Cependant, je ne pense pas qu’il y ait beaucoup de différence tant que vous gardez votre appel à l’action, clair, spécifique et facile à engager.

Gardez un fichier de balayage de lettres de motivation Upwork

Si vous n’êtes pas familier avec ce qu’est un fichier de balayage, il s’agit essentiellement d’un dossier dans lequel vous conservez toutes les idées, copies, contenus et idées formidables que vous avez rencontrés.

Dans ce cas, conservez un fichier de balayage des lettres de motivation Upwork qui ont fonctionné. Ensuite, procédez à une ingénierie inverse et voyez pourquoi ils fonctionnent.

C’est en fait comme ça que j’ai commencé à améliorer ma lettre de motivation. J’ai trouvé et sauvegardé les lettres de motivation gagnantes que j’ai trouvées en ligne et j’essaie de comprendre pourquoi elles ont fonctionné.

J’ai généralement trois endroits où je les stocke :

• OneNote (favori)
• Google Drive
• Lecteur local

Un conseil : conservez vos lettres de motivation qui ont fonctionné.

Voici la mienne:

Comme j’ai une trace de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas, je mets régulièrement à jour et optimise ma lettre de motivation pour refléter ce que j’ai récemment appris.

C’est ainsi que j’ai su quel appel à l’action me semblait le plus efficace.

En outre, vous pouvez également inclure des liens vers votre meilleur travail. Cela vous permet d’échanger plus facilement les échantillons que vous souhaitez mentionner dans la lettre de motivation pour vous assurer de ne mentionner que les échantillons de travail les plus pertinents.

Exemple de lettre de motivation Upwork gagnante

Comme promis, voici une lettre de motivation que j’ai utilisée pour décrocher un contrat premium avec un client.

Notez que vous pouvez utiliser le modèle que j’ai défini, mais assurez-vous de ne pas utiliser de mots exacts. Cette lettre de motivation a été conçue uniquement pour le poste auquel cette lettre de motivation a été soumise.

En gros, voici comment j’ai procédé :

Hey [name],

Je suis sûr que vous avez beaucoup d’arguments à traiter, alors je vais être bref.

j’aide [your target industry] [the outcome your client would like to get from your service].

Dans le passé, j’ai aidé [a previous client you worked with] [the outcome you helped your previous client achieved – should be similar to the outcome the client would like to get].

Voici des liens vers certains de mes travaux :
– [link 1]
– [link 2]
– [link 3]

[Ask a question or suggest something]

Appuyez simplement sur le bouton « Répondre » là-bas pour que nous puissions continuer notre conversation.

Salutations,
[Your name]

N’hésitez pas à utiliser ce modèle.

Gagnez des clients Premium avec une lettre de motivation personnalisée

Rédiger une lettre de motivation gagnante est plus facile que vous ne le pensez. Mais il faudra beaucoup de pratique et d’essais et d’erreurs pour enfin faire les choses correctement.

Comme je l’ai dit, il m’a fallu tellement de temps et de propositions avant d’avoir une réponse. À partir de là, j’ai continué à l’optimiser et à voir ce qui fonctionne pour mes clients cibles et l’industrie.

Je suis définitivement convaincu qu’au fur et à mesure que vous pratiquez et écrivez plus de lettres d’accompagnement de proposition, vous vous améliorerez et gagnerez des emplois.

Et si vous vous perdez, essayez le modèle que j’ai fourni ci-dessus.

Maintenant c’est ton tour. Voici ce qu’il faut faire maintenant :

• Retournez à Upwork et appliquez ce que vous avez appris de cet article.
• Utilisez le modèle et vérifiez mon échantillon pour l’inspiration.
• Reviens ici et dis-nous comment ça s’est passé.

Et comme toujours, faites-moi part de vos impressions en partageant votre…

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