Comment se vendre dans une lettre de motivation ? Guide + Exemples
« Salut, tu devrais m’embaucher. Je suis le meilleur. Blah, bla, bla » Beurk. Comment se vendre dans une lettre de motivation sans avoir l’air sale ou vantard ? Et comment écrire une lettre sans être ennuyeux ? Cela semble être une ligne si fine, et si vous n’êtes pas un expert en lettres de motivation, cela peut sembler impossible.
Mais si vous faites les choses correctement, vous serez une bouffée d’air frais pour les équipes d’embauche et les recruteurs. Ils liront votre lettre et penseront, « enfin, un candidat à l’emploi qui nous comprend. Quelqu’un que nous pouvons embaucher en toute confiance.
Prendre le coeur. Il n’est pas si difficile d’écrire une lettre de motivation qui convainc. Il y a environ cinq ou six conseils clairs et simples qui peuvent faire ressortir votre lettre de motivation comme un phare. Le premier pas? Comprendre les besoins de l’entreprise pour le poste. C’est si simple, mais cela manque à tant de gens.
Ce guide vous montrera :
- Comment se vendre dans une lettre de motivation pour que les recruteurs veuillent vous embaucher.
- La bonne façon d’écrire une lettre de motivation sans avoir l’air vantard ou sale.
- Pourquoi 20 minutes de recherche sur une entreprise valent deux heures pour postuler à l’aveuglette à 20 entreprises.
- Comment raconter votre histoire rapidement pour qu’elle fasse partie du employeurs histoire.
Vous voulez rédiger votre lettre de motivation rapidement ? Utilisez notre générateur de lettre de motivation. Choisissez parmi Plus de 20 modèles de lettres de motivation professionnelles qui correspondent à votre CV. Consultez des exemples exploitables et obtenez des conseils d’experts en cours de route.
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L’un de nos utilisateurs, Nikos, a déclaré :
[I used] un joli modèle que j’ai trouvé sur Zety. Mon CV est maintenant une page longtemps, pas Trois. Avec les mêmes trucs.
Voici quelques raccourcis avant de commencer :
Tout d’abord, fumons la concurrence avec un modèle de lettre que vous pouvez copier et adapter :
Se vendre dans une lettre de motivation (exemple)
Jason Howe
Technicien CVC
3098 Avenue Allen
Vision, Connecticut 06071
203-524-1550
jasonzhowe@gmail.com
linkedin.com/in/jasonzhowe
30/07/20
Mary Ellen Moffat
Directeur du personnel
Tri City CVC & Électricité
4813, rue des Chérubins
Vision, Connecticut, 06071
Chère Madame Moffat,
En tant que technicien CVC agréé avec plus de 6 ans d’expérience dans le domaine des systèmes résidentiels et commerciaux, j’ai été encouragé de voir votre annonce pour un technicien CVC chez Tri City HVAC & Electric. J’aimerais travailler pour vous parce que j’ai interagi avec vos équipes au cours de plusieurs travaux au cours des six dernières années, et j’ai toujours été impressionné par leur professionnalisme, leur propreté et leur compétence, ainsi que par l’excellent état de vos véhicules et équipement. Je sais que vous recherchez un technicien en CVC capable de nettoyer et de réparer des systèmes commerciaux et des systèmes résidentiels à split simple et multiple, y compris les systèmes split, hybrides et sans conduit. Je pense que mon CV vous intéressera, basé sur les réalisations suivantes :
J’ai entretenu plus de 400 systèmes CVC simples et multi-splits pour des centaines de clients commerciaux, y compris le remplacement de routine des filtres, le remplacement du liquide de refroidissement, la localisation et la réparation des fuites et la révision des installations de refroidissement. J’ai également installé, réparé et entretenu plus de 1 000 systèmes résidentiels, avec un taux d’approbation de 95 % dans les sondages de sortie des clients. Je sais qu’une grande partie du CVC établit des relations, c’est là que mes compétences interpersonnelles entrent en jeu. Je m’efforce de comprendre d’où vient le client, de m’assurer qu’il comprend le service que nous offrons et de faire le travail en fonction de ses Besoins. C’est pourquoi mon ancien superviseur chez Iverco Air & Care m’a décerné la mention Service Tech of the Month non pas une mais trois fois.
En raison du professionnalisme et de l’attention portée aux détails chez Tri City HVAC & Electric, je suis très intéressé par ce rôle. Travailler en tant que technicien CVC dans votre entreprise me donnerait les outils dont j’ai besoin pour aider davantage de clients à profiter d’un niveau de confort et de service supérieur. Pourrions-nous fixer un moment la semaine prochaine pour parler de la façon dont mes compétences interpersonnelles, techniques et de service client s’intégreraient et élèveraient la mission Tri City HVAC & Electric ?
Meilleures salutations,
Jason Howe
Technicien CVC
3098 Avenue Allen
Vision, Connecticut 06071
203-524-1550
jasonzhowe@gmail.com
Maintenant c’est à quoi devrait ressembler une lettre de motivation !
Pourquoi cet échantillon de lettre de motivation vend-il vos compétences mieux que tout autre ? Parce qu’il atteint l’objectif primordial de besoins de l’employeur avec vos propres compétences existantes.
Comment se vendre dans une lettre de motivation ?
Pour vous vendre dans une lettre de motivation, imaginez d’abord l’employé parfait de l’entreprise. Vous ne pouvez pas le faire sur la base d’une imagination brute. Vous avez besoin de données. Regardez attentivement l’offre d’emploi et faites une petite recherche en ligne rapide. Ensuite, racontez votre histoire d’une manière qui vous montre sommes cette nouvelle location idéale.
Cela vous semble compliqué ? Ce n’est pas. Je vais montrer comment ci-dessous.
Voici comment vous vendre dans une lettre de motivation :
1. Faites des recherches sur l’entreprise, mais ne passez pas des heures
Euh—je sais—recherche. Cela semble mortellement ennuyeux. Mais c’est la meilleure façon de vous vendre dans une lettre de motivation sans avoir l’air d’un bonimenteur. Si vous le faites, vous obtiendrez 10 fois plus d’interviews. Pourquoi? Parce que votre lettre de motivation montrera des compétences d’écoute et vous adapterez l’offre d’emploi comme une fiche dans une prise.
Vous pourriez passer toute la journée là-dessus, mais ne le faites pas. Tenez-vous en à environ 15 minutes ou votre recherche d’emploi restera coincée dans la boue.
Pour rechercher une entreprise pour une lettre de motivation, voir :
- L’annonce d’emploi
- Le site de l’organisation
- Leur énoncé de mission
- Actualités, communiqués de presse et/ou vidéos sur le succès, les objectifs, les produits et les récompenses de l’entreprise.
Le premier et le meilleur endroit où chercher ? L’offre d’emploi.
Comment se vendre dans un exemple de lettre de motivation—Recherche
Voici un exemple d’offre d’emploi pour un directeur des ventes, avec les parties importantes en jaune :
Vous avez maintenant une image de la nouvelle recrue parfaite de l’entreprise. Vous vous vendrez beaucoup mieux dans votre lettre de motivation parce que vous savez ce qu’ils recherchent.
Voici deux autres conseils de recherche :
- Leur site internet. Lorsque vous regardez leur site Web, voyez quel type de produits et services ils offrent. Lisez leur énoncé de mission. Savoir exactement ce qu’ils font peut vous aider à vous faire une idée de leur meilleur employé possible.
- Informations. Faites une recherche Google de l’entreprise, mais cliquez sur le petit onglet « Actualités » en haut. Ont-ils remporté des prix ? Été écrit pour les succès? Vous avez annoncé de nouveaux secteurs d’activité ? Ces faits peuvent vous montrer comment votre histoire correspond à la leur.
Conseil de pro : Passez 5 minutes à trouver des personnes sur LinkedIn dans l’entreprise qui ont déjà le travail que vous voulez. Envoyez-leur un court e-mail pour leur poser des questions sur leur travail. C’est ce qu’on appelle un entretien d’information.
2. Trouvez trois façons de vous adapter au rôle
« Ce candidat n’est tout simplement pas un bon candidat. » Oh non! C’est le glas. A éviter comme la peste. Comment? En utilisant ce que vous avez appris au cours de votre recherche. Une fois que vous avez une photo de leur employé parfait, trouvez trois façons qui vous correspondent. La stratégie clé consiste à trouver les réalisations professionnelles antérieures qui correspondent aux capacités recherchées.
Voici un exemple :
Supposons que le responsable du recrutement souhaite un technicien CVC qualifié dans l’entretien des systèmes multi-split et résidentiels. Faites un remue-méninges sur vos réalisations professionnelles passées comme ceci :
Comment vous vendre dans un exemple de lettre de motivation – Trouver des moyens de vous correspondre
- Plus de 400 systèmes CVC multi-split entretenus
- Plus de 1 000 systèmes résidentiels réparés et entretenus
- Maintien du taux d’approbation de 95 % des clients
- Plus de 30 nouveaux systèmes installés
- Félicité par le responsable du service pour son efficacité
- Relations établies avec plus de 100 clients
- A travaillé pour réduire les temps d’achèvement des travaux de 20 %
Regarde ça? Les réalisations en vert correspondent exactement à leur meilleur employé. Nous garderons les autres pour votre CV. Mais—et si vous n’avez pas de réussites exactes comme celle-là ? Ne paniquez pas. Utilisez vos réalisations passées les plus marquantes qui correspondent le mieux.
D’accord, vous avez donc trouvé des façons de vous adapter. Maintenant, écrivons votre lettre pour qu’elle vende vos compétences.
La vraie clé pour se vendre dans une lettre de motivation est de la cibler sur le travail. Voir notre guide : Quoi inclure dans une lettre de motivation
3. Parlez de vos réalisations, pas seulement de vos devoirs
« Oui, vous avez fait le travail, mais étiez-vous bon dans ce domaine ? Ou horrible ? » Pour vous vendre dans une lettre de motivation, ne vous contentez pas de leur dire ce que vous avez fait. Pour obtenir le poste, vous devoir montrer les résultats. Disons que vous avez conçu des navires pendant dix ans. D’accord, bien. Mais était-ce le Titanesque? Ou la Oasis des mers?
Voici quelques exemples de tâches vs réalisations :
Comment se vendre dans un exemple de lettre de motivation – Devoirs vs réalisations
- Fonction : J’ai géré une équipe de vente.
- Réalisation : J’ai géré une équipe de 6 professionnels de la vente dans une entreprise de maison et de foyer avec un chiffre d’affaires annuel de 6 M$ et j’ai augmenté les revenus de 20 % en 6 mois.
- Fonction : J’étais responsable du développement des produits.
- Réalisation : J’ai dirigé une équipe de 4 développeurs dans le développement de bout en bout de 2 produits SaaS générant 2M$ de chiffre d’affaires par an.
- Devoir : J’ai travaillé comme serveuse.
- Réalisation : J’ai maintenu un score positif de 98 % dans plus de 500 cartes de commentaires de clients sur une période de 2 ans.
Vous avez eu l’idée. Se vendre dans une lettre de motivation ne consiste pas à dire ce que vous avez fait. Il s’agit de à quel point tu l’as bien fait.
Conseil de pro : Les comédiens en herbe ont un dicton – ce n’est pas vous, c’est votre matériel. C’est la même chose avec les lettres de motivation. Vendez-vous en montrant le côté de vous qui les impressionnera.
4. Utilisez des chiffres pour vous vendre
« Wow, votre lettre de motivation nous a époustouflés ! » Vous avez hâte de faire dire cela à l’équipe de recrutement ? Vous pouvez, si vous utilisez des chiffres. Les chiffres vous aident à vous vendre dans une lettre de motivation en mettant une règle à côté de vos réalisations. Sans chiffres, vous pourriez ressembler à de petites pommes de terre.
Prenez le temps de réfléchir à la façon de quantifier vos réalisations passées. De combien avez-vous augmenté vos revenus ? Quelle était la taille de l’entreprise pour laquelle vous travailliez ? Bien sûr, vous étiez chef de projet. Mais les projets consistaient-ils à installer des étagères dans un bureau à domicile ? Ou avaient-ils des budgets de 3 M$ ?
Voici un exemple de comment vous vendre dans une lettre de motivation avec des chiffres :
Comment vous vendez-vous dans un exemple de lettre de motivation – Chiffres
| Droit |
|---|
| J’ai entretenu plus de 400 systèmes CVC simples et multi-splits pour des centaines de clients commerciaux, y compris le remplacement de routine des filtres, le remplacement du liquide de refroidissement, la localisation et la réparation des fuites et la révision des installations de refroidissement. J’ai également installé, réparé et entretenu plus de 1 000 systèmes résidentiels, avec un taux d’approbation de 95 % dans les sondages de sortie des clients. Je sais qu’une grande partie du CVC établit des relations, c’est là que mes compétences interpersonnelles entrent en jeu. Je m’efforce de comprendre d’où vient le client, de m’assurer qu’il comprend le service que nous offrons et de faire le travail en fonction de ses Besoins. C’est pourquoi mon ancien superviseur chez Iverco Air & Care m’a décerné la mention Service Tech of the Month non pas une mais trois fois. |
| Tort |
|---|
| J’ai entretenu des systèmes commerciaux, y compris le remplacement de routine des filtres, le remplacement du liquide de refroidissement, la localisation et la réparation des fuites et la révision des installations de refroidissement. J’ai également installé, réparé et entretenu des systèmes résidentiels, avec des cotes d’approbation extrêmement élevées. Je sais qu’une grande partie du CVC établit des relations, c’est là que mes compétences interpersonnelles entrent en jeu. Je m’efforce de comprendre d’où vient le client, de m’assurer qu’il comprend le service que nous offrons et de faire le travail en fonction de ses Besoins. C’est pourquoi mon ancien superviseur chez Iverco Air & Care m’a décerné à plusieurs reprises la mention Service Tech of the Month. |
Wow. Quelle différence. Les deux sont excellents, mais lequel est le meilleur ? Le premier exemple vend mieux vos compétences dans une lettre de motivation, car elle contient des chiffres. Les chiffres montrent que vous ne vous vantez pas seulement. Vous avez des données pour sauvegarder vos revendications.
« Oui, mais les gens ne peuvent-ils pas simplement inventer des chiffres ? »
Ils le peuvent, mais s’ils mentent, le recruteur le sentira lors de l’entretien.
Que faire si vous ne connaissez pas les chiffres exacts
Si vous ne connaissez pas les chiffres exacts, utilisez des termes comme celui-ci :
- 50+
- ~50
- Autour de 50
- Environ 50
- Plus de 50
- Plus que 50
Le symbole « ~ » signifie « environ ». Vous le trouverez en haut à gauche de votre clavier. Cela s’appelle un tilde.
Vous ne savez pas comment aligner tous vos canards ? Voir notre guide : Que devrait dire une lettre de motivation
5. Écrivez un premier paragraphe à couper le souffle
« J’ai parcouru ta couverture…
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