Lettre de motivation commerciale : exemples et modèles prêts à l’emploi
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Les vendeurs de la vieille école savent « ABC » comme « Toujours fermer ».
Pour les nouveaux directeurs des ventes et associés aux ventes, les relations sont plus importantes, donc « ABC » signifie « Always Be Connecting ».
Mais-
Pour décrocher ce travail, votre lettre de motivation commerciale doit faire les deux : de liaison avec eux à un niveau personnel, puis fermeture l’affaire qui vous vaut une entrevue.
Peasy facile.
Dans cet article, vous obtiendrez :
- Deux exemples de lettres de motivation pour le service client : pour les personnes expérimentées et représentants commerciaux débutants.
- Des conseils étape par étape sur la façon de rédiger une lettre de motivation commerciale pour vous assurer des entretiens d’embauche.
- Un modèle de lettre de motivation commerciale à copier, à adapter à vos spécifications et à préparer en moins de 15 minutes.
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Ce que les utilisateurs disent de ResumeLab :
J’ai eu une interview hier et la première chose qu’ils ont dite au téléphone était : « Wow ! J’adore ta lettre de motivation.
PatrickJ’aime la variété des modèles. Bon travail les gars, continuez votre bon travail!
Dylan Ma précédente lettre de motivation était vraiment faible et je passais des heures à la régler dans Word. Maintenant, je peux introduire des changements en quelques minutes. Absolument merveilleux!
George
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Jetons un coup d’œil à deux exemples de lettre de motivation de vendeur pour commencer :
1. Exemples de lettre de motivation commerciale
Regardons Melvin.
Melvin est l’aîné des frères et sœurs Rios, 5 pieds 9 pouces, et un futur père.
Mais—l’introduction pour capter l’attention du directeur des ventes a besoin de plus. Melvin doit souligner sa certification en vente, ses compétences en vente et sa riche expérience en vente. Tout cela est parfait, car Melvin gravit les échelons et postule au poste vacant de stagiaire en gestion des ventes.
Jetez un œil à la façon dont il se commercialise dans cet exemple de lettre de motivation de directeur des ventes :
Exemple 1 : candidat commercial de niveau intermédiaire
Melvin Rios
Vendeur professionnel certifié (CPSP)
443-578-7464
melvin.rios@gmail.com
linkedin.com/in/melvinrios
25 septembre 2019
Cynthia Kirkland
Chef des ventes
Compagnie de boissons Furious Flavours
469, avenue Hewes
Baltimore, MD 21201
Chère Cynthia :
Actuellement, je suis un représentant des ventes internes de produits alimentaires à la recherche d’un poste de direction, j’ai donc été très heureux de voir votre ouverture pour un stagiaire de directeur des ventes chez Furious Flavours Drink Company. Avec mon baccalauréat ès sciences en marketing, plus de 3 ans d’expérience en tant que représentant des ventes et des compétences en achats à haut volume, je suis convaincu que je fais un bon candidat en gestion des ventes.
Dans la liste d’emplois, il est mentionné que vous recherchez des représentants commerciaux expérimentés dotés de solides compétences en communication et en leadership, prêts à se former pour un poste en gestion des ventes. En tant que « vétéran » de Florida Food Services pendant 3 ans, j’étais l’un des représentants commerciaux les plus expérimentés du personnel, étant entré à bord au tout début de l’existence de l’entreprise. Bien que je ne détienne pas le titre, j’ai eu mes tâches et responsabilités de gestion des ventes au cours de ma dernière année là-bas, telles que les entretiens avec de nouveaux candidats, la formation et l’intégration, et l’approbation de grosses factures. Au cours de mon emploi chez FFS, j’ai réalisé un chiffre d’affaires de plus de 1,5 million de dollars, présenté 27 nouveaux clients commerciaux et aidé à former plus de 30 nouveaux commerciaux. Je suis sûr que je pourrais apporter ces mêmes normes élevées au travail chez Furious Flavours Drink Company.
Outre le fait que je pense que je ferais un excellent directeur des ventes, j’aime aussi simplement et sincèrement votre marque. Depuis que j’ai entendu parler de Furious Flavours, je suis un grand fan, des produits que vous proposez à leur consommation saine. Je serais honoré de faire partie de votre équipe de vente et je serais honnêtement fier de promouvoir la marque Furious Flavours.
Pourrions-nous planifier un appel téléphonique ou une conversation en personne afin que je puisse discuter pour vous de la façon dont je peux aider à apporter les mêmes chiffres de vente à Furious Flavours ?
Sincèrement:
Melvin Rios
443-578-7464
melvin.rios@gmail.com
Pas mal, non ?
Mais, que se passe-t-il si vous écrivez une lettre d’accompagnement de vendeur sans expérience ?
C’est tout aussi facile.
Rencontrez Melissa, la petite soeur de Melvin.
Ayant quelques années de moins que Melvin, Melissa vient de terminer ses études collégiales. Elle cherche à décrocher son premier emploi adulte en tant que représentante des ventes junior.
Bien qu’elle n’ait jamais travaillé dans la vente auparavant, elle utilise sa lettre de motivation pour montrer qu’elle est toujours l’une des meilleures candidates.
Voici son exemple de lettre de motivation de représentant des ventes :
Exemple 2 : candidat débutant (sans expérience)
Mélissa Rios
443-578-7446
melissa.rios@gmail.com
linkedin.com/in/melissarios
25 septembre 2019
Cynthia Kirkland
Directeur des ventes
Compagnie de boissons Furious Flavours
469, avenue Hewes
Baltimore, MD 21201
Chère Cynthia :
En tant que jeune diplômé universitaire doté d’excellentes compétences en communication, d’une excellente gestion du temps et d’une résilience sans faille, je suis ravi de postuler pour le poste de représentant des ventes junior chez Furious Flavours. En combinant ces compétences avec mon penchant pour une compétition saine et une rivalité amicale, je pense avoir ce qu’il faut pour être un excellent choix pour le rôle.
Selon la description de poste, vous recherchez des candidats capables de communiquer clairement, de générer des prospects commerciaux lucratifs et d’entretenir des relations commerciales continues. En tant qu’étudiante spécialisée en gestion d’entreprise, mes études se sont concentrées sur les relations commerciales et clients, le leadership et les méthodes de marketing. De plus, pendant mes études, j’ai travaillé comme barista pour un café n’appartenant pas à une chaîne et j’ai joué un rôle déterminant dans la création d’une grande partie de leurs campagnes de vente (par exemple, des promotions) et de promotions marketing sur les réseaux sociaux. Je sais que j’apporterais la même motivation et la même détermination à travailler en tant que vendeur junior chez Furious Flavours.
Ce serait merveilleux si vous m’accordiez le temps de discuter de vos prochaines campagnes de vente, de vos obstacles et de vos objectifs afin que je puisse vous montrer comment je peux les aider au cours du prochain trimestre.
Sincèrement,
Mélissa Rios
443-578-7446
melissa.rios@gmail.com
Voilà-
Vous venez de voir deux exemples de lettre d’accompagnement de vendeur pour sceller l’affaire.
Maintenant, réparons le vôtre.
Nous sommes sur le point de vous apprendre à rédiger votre lettre de motivation, et nous vous donnerons des exemples faciles à remplir à utiliser par vous-même.
Et qu’en est-il de vos CV commerciaux ? Vous ne pouvez pas vous vendre de manière convaincante sans un excellent CV pour les postes de vente. Jetez un œil à ce guide et à cet exemple : Exemple de CV d’associé aux ventes (exemples et plus de 25 conseils de rédaction)
Vous n’avez pas trouvé ce que vous cherchez ? Consultez tous nos exemples de lettres de motivation.
2. Comment rédiger une lettre de motivation pour un poste de vente étape par étape (modèle)
Voici comment rédiger une lettre de motivation pour un poste de vente :
1. Suivez les règles de formatage formelles sur une lettre de motivation de vente
Il y a un haut taux de désabonnement lorsqu’il s’agit de directeurs des ventes et du personnel des ressources humaines qui reçoivent des lettres de motivation, des dizaines arrivent chaque jour, mais ils n’en retiennent que quelques-uns pour un entretien.
Comment votre lettre d’accompagnement de position de ventes peut-elle battre les autres ?
Pour vous assurer que la vôtre ne soit pas rejetée dès le début, formatez efficacement votre lettre de motivation.
Voici comment formater un modèle de lettre de motivation commerciale :
- Alignez à gauche toutes les parties d’une lettre de motivation, des informations en haut à votre clôture complémentaire.
- Utilisez un interligne simple dans votre corps de texte et laissez une bordure de 1 pouce autour de tous les bords de votre lettre d’accompagnement de vente d’aliments ou de produits pharmaceutiques.
- Sélectionnez la meilleure police pour une lettre de motivation, idéalement celle qui correspond à votre CV de vendeur et qui est facile à lire.
- Gardez votre lettre de motivation de représentant commercial sur une seule page ; plus devrait être coupé vers le bas.
Conseil d’expert : Une étudier du Journal du marketing commercial et industriel documenté une forte corrélation entre les compétences de présentation et les performances de vente. Votre lettre de motivation commerciale est une présentation en soi, donc si vous le faites correctement, vous montrerez que vous êtes un candidat sérieux pour le poste.
2. Créez un en-tête de lettre de motivation professionnelle avec des informations de contact
Une lettre de motivation est comme un entonnoir de vente, où une entrevue est « l’action » au bas de l’échelle.
Et, comme pour l’entonnoir de vente, vous devez commencer par le haut.
Ici, c’est l’en-tête de votre lettre de motivation commerciale.
C’est assez facile—
Puisqu’il s’agit d’une lettre formelle, la meilleure lettre de motivation commerciale sera formatée comme un document commercial. Mettez vos coordonnées en haut, la date d’écriture suivante, suivie du nom, du titre et des coordonnées de l’entreprise du destinataire.
Voici un modèle simple à suivre :
Modèle d’exemple de lettre de motivation vendeuse / vendeur
[Your Name]
[Your Professional Title] (Optionnel)
[Your Phone Number]
[Email Address]
[LinkedIn Profile]
[Long Date]
[Sales Manager’s Full Name]
[Sales Manager’s Professional Title]
[Company Name]
[Company Street Address]
[City, State, Zip Code]
Pour fournir à l’employeur la candidature la plus efficace, faites en sorte que l’en-tête de votre lettre de motivation corresponde à l’en-tête de votre CV de représentant commercial.
3. Présentez-vous et décrivez le poste de vente auquel vous postulez
Les appels à froid sont difficiles et c’est l’une des tâches les plus redoutées de tout poste de vente interne.
Toutefois-
Là où, dans le démarchage téléphonique, vous pouvez créer et entretenir une relation de travail au fil du temps, l’introduction d’une lettre de motivation doit suffisamment intriguer l’employeur pour qu’il puisse continuer à lire. Vous voulez qu’ils vérifient votre curriculum vitae et vous appellent pour un entretien.
Alors, pour être efficace, commencez par utiliser le nom du responsable RH. Vous pouvez localiser leur nom sur le site Web de l’entreprise, LinkedIn, ou en appelant la réceptionniste.
Ensuite, utilisez le premier paragraphe de votre lettre de présentation des ventes pour vous présenter et identifier le poste de vente spécifique que vous visez. Décrivez ensuite vos compétences en vente, votre expérience en marketing et votre parcours professionnel.
Voici un exemple :
Exemple de lettre de motivation commerciale : déclaration d’introduction
chère [Sales Manager’s Name]:
J’étais ravi quand je suis tombé sur l’ouverture d’un [Specific Sales Job Position] poste à [Company Name]. Ayant [###] années d’expérience dans la vente et une solide expérience en [Sales Skills, e.g., Lead Qualification, Prospecting, Relationship Building, Customer Needs Analysis, etc.], je sais que je ferais un excellent candidat pour vos efforts de vente et de marketing.
Conseil d’expert : N’ayez pas peur de vous éloigner de la formalité sur une lettre de motivation commerciale. UNE étudier par le Journal of Organizational Behavior a révélé que les démonstrations de créativité contribuaient à améliorer l’efficacité des ventes, ce qui signifie qu’être créatif ici peut montrer aux employeurs que vous serez un embauché génial.
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4. Parlez des compétences de vente et des capacités de marketing pertinentes
Si vous avez géré des ventes dans le passé, vous connaissez la valeur d’un énoncé de positionnement puissant pour répondre aux besoins, aux préoccupations et aux problèmes du client.
Utilisez ce deuxième paragraphe de la même manière—
Tout d’abord, accédez à la description du poste de vente et recherchez la section des exigences. Utilisez-les pour déterminer les points faibles de l’entreprise. Ensuite, décrivez comment vos compétences et votre expérience font de vous le meilleur candidat capable de les conduire vers le succès futur.
S’il ne s’agit pas d’un poste ouvert mais d’une entreprise qui vous intéresse, faites référence à des informations spécifiques sur l’entreprise ou le marché qui pourraient affecter cette entreprise – par exemple, « Avec votre récente acquisition de (vide)… » ou « Je vu que votre concurrent (vide) a récemment lancé un produit de nouvelle génération…’
Tom McGeeVice-président et directeur général des ventes et du marketing, Lucas Group
Voici comment:
Exemple de lettre de motivation pour un commercial : paragraphe du milieu
Dans l’offre d’emploi que j’ai trouvée sur [Job Board or Website], vous avez mentionné que vous recherchez un [Sales Job Position] ayant de l’expérience dans[Listezunemploiparticulier[ListaParticularJob
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